5 типичных ошибок новичков на Wildberries и Ozon: избегай их!
Сделал карточку товара, а заказов нет? Возможна, ты допущен ошибки, которые легко исправить. Читай, чтобы не потерять прибыль!
Сценарии использования помогают продавать
Новички часто не показывают, как товар используют в жизни. Представьте, вы продаёте кухонный комбайн. Покажите, как он упрощает готовку, иначе покупатель пройдёт мимо. Добавьте фото реальных блюд, приготовленных с его помощью, и шансы на продажу вырастут.
Дизайн с учётом ниши
Дизайнеры иногда увлекаются красотой карточки и забывают о продажах. Например, в карточке спортивной обуви стоит показать её свойства, а стиль оставить дополнением. Хороший дизайн объединяет эстетику и пользу. Первые слайды должны вовлекать покупателя и показывать главные характеристики.
Неэффективная реклама сливает бюджет
Даже хорошая карточка не принесёт заказов, если реклама настроена мимо аудитории или выбран неподходящий формат. Например, вы рекламируете детские игрушки мамам подростков. Результатов ждать сложно. Регулярно проверяйте показатели рекламных кампаний и корректируйте настройки под свою аудиторию.
Инфографика без перегруза
Слишком много инфографики может запутать покупателя. Сложные графики и большие объёмы текста в карточке отпугивают. Каждая иконка должна понятно и коротко передавать информацию. Вместо длинного описания используйте пиктограммы, чтобы показать главные преимущества.
Обложка и первый слайд: не упускайте шанс
Если первая картинка не цепляет, потенциальный покупатель сразу закроет страницу. Слабая обложка снижает CTR. Используйте яркие качественные изображения с акцентом на товар. Продаёте косметику, покажите эффект до и после, так внимание привлечь проще.
Регуляции WB и Ozon: не путайте требования
У каждой площадки свои критерии для карточек. Изучите требования заранее, чтобы не тратить время на задержки и переделки. Например, на Wildberries могут не пройти фотографии с одинаковым фоном, а на Ozon действуют строгие требования к тексту. Передавайте информацию корректно, тогда отказов станет меньше.